Hôtel 360

Marriott Rabat

Que se passe-t-il réellement dans cet actif et pourquoi ?

AM
Synthèse managériale
Lecture exécutive en 30 secondes
Ce qui va bien
ADR maintenu à un niveau élevé et réputation globale encore solide.
Ce qui se dégrade
RevPAR sous budget, occupation en retrait, GOP et coût de distribution dégradés.
Effet marché
Le marché leisure ralentit partiellement, mais le compset résiste mieux que l'actif.
Effet actif
Sous-captation vs compset, dépendance OTA / TO élevée, direct insuffisant.
Prochaine action
Demander à l'opérateur un plan 30 jours sur pickup leisure, direct share et stratégie prix.
Marriott Rabat
Nord-Centre · Urbain / Affaires
Chambres
196
Opérateur
Marriott International
Statut
Vigilance
Dernière maj
Aujourd'hui · 06:42

1. KPIs exécutifs de l'actif

Lecture consolidée · YTD · vs Budget & N-1

Asset Health Summary

Diagnostic synthétique de l'actif

92
/100
Santé de l'actif
Vigilance
vs budget & N-1
Signal commercial
Occupation +12 pts vs N-1 ; RevPAR 1 794 MAD (+33 %).
Signal rentabilité
Marge EBITDA 24,1 % (+1,4 pt vs budget) ; GOP +6,8 %.
Signal coûts
Coût de distribution 12,6 % (+1,4 pt) — part OTA en hausse.
Signal qualité
Score 8,7/10 stable ; satisfaction corporate élevée.
Action principale requiseConvertir le momentum CAN 2025 en plan direct & MICE structuré.

Criticité contextualisée

Interne (budget/N-1) · Marché (compset/destination) · Consolidée

Criticité interne
Stable
vs Budget & N-1
Criticité marché
Surperformance
vs compset & destination
Criticité consolidée
Stable
Vue Asset Manager

2. Alertes prioritaires de l'actif

Signaux qualifiés · impact estimé · attribution actif / marché · sourcés

MoyennePart OTA · Direct share
Mix canaux · Mensuel Confiance Moyenne
Écart
OTA +4 pts N-1 malgré demande corporate & CAN 2025
Impact financier estimé
~1,9 M MAD de CA net non capté en direct
Cause probable
Pipeline direct sous-dimensionné vs le momentum CAN 2025.
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MoyenneCoût de distribution
Rapport canaux · Hebdo Confiance Haute
Écart
12,6 % (+1,4 pt vs budget)
Impact financier estimé
~0,6 M MAD de GOP sous budget YTD
Cause probable
Part OTA en hausse alors même que la demande organique est forte.
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FaibleRéputation corporate
ReviewPro · CRM MICE Confiance Moyenne
Écart
NPS 62 · score Booking 8,9 (stable)
Impact financier estimé
Levier ADR premium corporate ~+2 %
Cause probable
Signal favorable non exploité en pricing.
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3. Comparatif interne · Atterrissage, revenu & segments

Rest of Year · CA par département · Mix canaux

Atterrissage Rest of Year

Réalisé YTD · Budget · Forecast · Gap · Probabilité

Revenue
Risque Faible
Réalisé YTD
132,40 M MAD
Budget annuel
258,00 M MAD
Réalisation
51,3 %
Forecast annuel
268,40 M MAD
Reste à faire
125,60 M MAD
Gap
10,40 M MAD
Proba atteinte
82 %
GOP
Risque Faible
Réalisé YTD
39,40 M MAD
Budget annuel
74,20 M MAD
Réalisation
53,1 %
Forecast annuel
78,90 M MAD
Reste à faire
34,80 M MAD
Gap
4,70 M MAD
Proba atteinte
78 %

Breakdown du chiffre d'affaires

Par département · Poids, écarts, contribution GOP

DépartementCA% CAvs Budgetvs N-1Contrib. GOP
Hébergement (Rooms)90,03 M MAD68 %+4.2 %+14.6 %71 %
F&B23,83 M MAD18 %-3.2 %+6.4 %16 %
MICE / Banquets7,94 M MAD6 %-1.4 %+8.2 %6 %
Spa / Loisirs3,97 M MAD3 %+1.8 %+4.6 %3 %
Autres revenus6,62 M MAD5 %+2.4 %+3.1 %4 %

Segmentation CA / nuitées / impact PMC

Contribution par segment et coût de distribution

SegmentPart nuitéesADR / PMCImpact PMC globalCoût dist. %vs N-1Action recommandée
Brand.com16 %2 380 MAD+ tire PMC1.8 %+3.4 %Accélérer conversion corporate
Booking.com22 %2 140 MAD- tire PMC bas17 %+9.8 %Plafonner palier commission
Expedia9 %2 080 MAD- tire PMC bas18 %+5.2 %Parité tarifaire stricte
Autres OTA5 %1 980 MADneutre15 %+2.1 %Auditer marges
GDS7 %2 210 MADneutre8 %+1.4 %Maintenir corporate
Corporate direct18 %2 020 MAD+ tire PMC0 %+8.1 %Sécuriser top-20
Groupes / MICE12 %1 780 MAD- effet mix0 %+1.8 %Réactiver pipeline
Tour-opérateurs8 %1 420 MAD-- tire PMC bas12 %+2.4 %Réduire allotments
Wholesale2 %1 180 MAD-- tire PMC bas14 %-2.1 %Auditer parité
Walk-in1 %2 340 MAD+ tire PMC0 %+0.6 %Suivre upsell

4. Diagnostic & attribution

Ce qui relève de l'actif vs du marché · Forces, dégradations & leviers

Attribution α / β

Ce qui relève de l'actif vs du marché · Actionnabilité & confiance

Attribution α / β
Direct share vs N-1
Écart observé · -2,5 pts vs N-1
Actionnabilité Élevée Confiance Moyenne
Alpha actif +78%
Beta marché -22%
Non expliqué 0%
Drivers Alpha (actif)
  • •Sous-activation brand.com sur la demande corporate
  • •Absence de plan de captation direct pré-CAN 2025
Drivers Beta (marché)
  • •Marché corporate favorable (+1 pt de bêta positif — la demande était là)
Cause principale · Captation directe insuffisante malgré un marché porteur
Question à challenger · « Pourquoi la demande corporate n'est-elle pas mieux captée en direct ? »
Sources · Mix canaux · Rapport corporate M5Données manquantes · 1
Créer une actionPréparer question BR
Validation métier requise — l'IA propose une lecture, l'asset manager garde la décision.
Ce qui va bien
Forces & moteurs de performance
Sain P&L M5 Confiance Haute
  • ADR / PMC
    vs N-1 +19,0 %
    2 638 MAD
  • Score Avis / GRI
    vs N-1 +0,2 pt
    8.7 / 10
  • TRevPAR
    vs N-1 +21,0 %
    2 410 MAD
  • RevPAR
    vs N-1 +33,0 %
    1 794 MAD
Conclusion · Le pricing et la satisfaction tiennent ; l'enjeu est de transformer cette force en marge nette.
Ce qui se dégrade
Écarts vs budget à challenger
Vigilance P&L M5 + Canaux Confiance Haute
  • Marge EBITDA vs budget
    Réel 24.1 %
    +1,4 pt
  • Coût de distribution
    vs budget +1,4 pt
    12.6 %
  • Net RevPAR vs budget
    Réel 1 568 MAD
    +1,2 %
  • CA vs budget
    +4,2 %
Conclusion · La compression de marge n'est pas un effet de volume — elle est structurelle (mix + coûts).
Performance commerciale
Top-line vs budget & N-1
Sain Forecast & STR Confiance Moyenne
Occupation
68 %
+2,1 %vs Budget
ADR / PMC
2 638 MAD
+3,4 %vs Budget
RevPAR
1 794 MAD
+5,6 %vs Budget
CA YTD
132,40 M MAD
+4,2 %vs Budget
Occupation & ADR
Tendance mensuelle
Ouvrir la page Performance
Conclusion · La performance top-line est tirée par l'ADR ; l'occupation reste le levier à activer.
Distribution & canaux
L'hôtel achète-t-il sa performance trop cher ?
Vigilance Rapport canaux hebdo Confiance Haute
Ratio Direct
38 %
-2,1 %vs Budget
Part OTA
31 %
+3,2 %vs Budget
Coût Distribution
12.6 %
+1,4 %vs Budget
Net RevPAR
1 568 MAD
+1,2 %vs Budget
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Conclusion · La part OTA progresse plus vite que le Net RevPAR — la performance est partiellement achetée.
Rentabilité & coûts
Conversion du CA en résultat
Sain P&L départemental Confiance Haute
Marge GOP
29.8 %
+0,7 %vs Budget
Marge EBITDA
24.1 %
+1,4 %vs Budget
Marge NOI
19.6 %
+1,0 %vs Budget
GOP
39,40 M MAD
+6,8 %vs Budget
Waterfall · CA → NOI
Ouvrir la page Rentabilité
Conclusion · Les fuites se concentrent sur les énergies, les commissions OTA et la masse salariale Undistributed.
Qualité & réputation
Expérience client & signaux faibles
Sain ReviewPro · Booking · Google Confiance Moyenne
Score Avis / GRI
8.7
/10
+0,1 %vs Budget
NPS
62
+3,0 %vs Budget
Score Booking
8,9
+0,1 %vs Budget
Incidents majeurs
2
+1,0 %vs N-1
Réputation vs RevPAR
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Conclusion · La réputation reste solide mais les irritants opérationnels pèsent sur le potentiel de prix.